Le marketing vidéo, préquel d’une nouvelle ère digitale

Dans un écosystème digital en évolution constante, la vidéo offre un incroyable moyen pour les marques d’exprimer leurs valeurs et de bâtir une image de marque de qualité et durable. Il est donc essentiel de faire évoluer son marketing pour suivre les tendances de consommations.

Le marketing vidéo, formidable moyen d’expression des marques

5 conseils pour un marketing vidéo de qualité

Voici 5 conseils pour vous aider à améliorer votre stratégie marketing vidéo :

1. Adapter les concepts créatifs à chaque plateforme pour renforcer l’engagement. Chaque plateforme possède sa propre culture et codes. Pour élaborer une stratégie de contenu en cohésion avec la marque, vous devez comprendre les spécificités et les évolutions de ces plateforme, mais aussi les préférences d’usage du consommateur. Une narration de qualité et un langage moins publicitaire feront de la vidéo “made for digital” un moyen incontournable pour toucher votre audience. Par exemple l’enseigne de restauration Buffalo Grill, qui utilise les codes ASMR (Autonomous Sensory  Meridian Response ou lobby des micros) transportant l’internaute dans les cuisines de l’entreprise. La marque gagne en pertinence en suivant de ce que l’utilisateur regarde sur YouTube.
2. Travailler les formats et sequencing pour coller aux usages. L’internaute n’utilise pas de la même manière son smartphone et son ordinateur. Sur mobile, l’information est consommée rapidement, elle doit donc être courte et impactante. Sur ordinateur, le contenu peut être long voire très long. Les marketeurs doivent donc adapter le format du contenu et des campagnes selon l’outil de réception. Un format de 30 secondes installe l’image de marque, un format de 6 secondes permet la répétition du message sans surexposer les cibles.
3. Adopter une stratégie d’audience pour plus de pertinence. Le contenu proposé doit être pertinent et correspondre aux attentes du consommateurs. Une étude d’Ipsos et Google montre que l’attention est 3 fois plus grande lorsque la publicité “me correspond” (vs. la moyenne). La publicité doit être à l’instant T, il est donc important d’aller au delà du ciblage socio-démographique et d’explorer le ciblage affinitaire par exemple. La finesse du ciblage est donc la clé pour des campagnes publicitaires vidéos optimales.
4. Associer le big data et de la personnalisation pour générer des ventes directes. La vidéo participe aujourd’hui à la concrétisation du tunnel de conversion lorsque les formats sont optimisés. Les consommateurs déclarent à 80 % naviguer entre le Search et la vidéo pour trouver un produit à acheter, c’est pourquoi Youtube met un point d’honneur sur cet insight avec ses solutions de Direct Response en ciblant la partie basse du tunnel, et en ajoutant des CTA personnalisable.
5. Mesurer pour prouver l’impact business. Les marketeurs ont la possibilité d’utiliser des outils d’analyse pour observer et appréhender le taux de visionnage, d’engagement ou bien les KPI de l’impact des campagnes. Au delà du dashboard de ces outils d’analyse, les marques peuvent  s’appuyer à des partenaires tiers tels que MarketingScan, Ekimetrics ou Nielson pour mesurer les contributions des leviers marketing (TV Youtube, Display, Search, e-mail, social)

Les vidéos verticales sociales sont l’avenir du marketing digital

  Pour rappel, au troisième trimestre 2018, 52,2 % du trafic mondial sur internet est mobile contre 50,3 % l’année précédente. La plupart des sites web sont responsives (le site s’adapte à l’écran du mobile). En 2019, selon une étude de statista, 2,77 milliards de personnes auront un compte sur les réseaux sociaux. Instagram, Facebook poussent les internautes à utiliser les stories de manière récurrente.

Le format verticale est donc plus immersif car la vidéo est affichée en plein écran de votre smartphone. Les marques sont très présentes sur les réseaux sociaux et participent à l’essor de ce modèle médiatique et marketing. Il est donc très difficile pour une marque de se faire connaître sans  utiliser les plateformes sociales. Elles doivent suivre les tendances et adapter leur marketing vidéo aux smartphones.

La croissance de la vidéo dans le marketing digital

La vidéo est essentielle pour un meilleur taux de conversion

  La croissance organique (croissance du chiffre d’affaires d’une entreprise liée à une augmentation de ses ventes en volume et/ou en prix, elle-même liée à une hausse de la qualité) des moteurs de recherche augmente de 157 % avec du contenu vidéo. La vidéo participe à la croissance des nouveaux utilisateurs lors de la découverte du produit ou d’un service. Les internautes passent jusqu’à 88 % de temps en plus sur un site internet proposant du contenu vidéo.

Selon les spécialistes, la vidéo participe amplement à l’augmentation du taux de conversion. Les internautes veulent voir et observer de près le produit, le marketing vidéo leur donne cette impression. 46 % des visiteurs cherchent plus d’informations sur un produit après avoir vu une vidéo de marque.

Le marketing vidéo impacte le SEO et les réseaux sociaux

  Le marketing vidéo c’est aussi la vidéo en direct sur les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou bin Instagram. La marque peut donc interagir en direct avec les consommateurs. La croissance du débit internet qui est toujours plus rapide (5G) participe à cette évolution. La vidéo a donc de beaux jours devant elle. Le modèle de la vidéo horizontale sur les réseaux sociaux tend à disparaître pour laisser place à la vidéo verticale.

Les marques suivent donc ces tendances de consommations virtuels pour accroître leur parts de marché en proposant des vidéos de qualité. La vidéo doit être adapté à l’appareil, une vidéo courte sur un smartphone pour inciter l’intérêt et la curiosité, une vidéo longue sur ordinateur pour mettre en avant les paramètres du produit.  

Sources :

Thinkwithgoogle Mathieu Cervety Novembre 2018

PlanetHoster Victoria K 29 novembre 2018